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Checklist : 5 conseils pour prospecter intelligemment en 2022

Checklist : 5 conseils pour prospecter intelligemment en 2022

Vous avez beau prospecter, vous ne parvenez pas à obtenir de bons résultats ? Vous remarquez que les prospects que vous attirez ne sont pas des leads de qualité ? Vous sentez qu’il est grand temps de mettre vos techniques de prospection à jour, mais ne savez pas par où commencer ? En combinant les 5 conseils de notre équipe et notre outil de prospection basé sur l’intelligence artificielle, vous obtiendrez (enfin) des résultats de qualité ! On vous en dit plus.

Checklist: 5 tips for smart acquisition in 2022

1. Pour améliorer votre prospection, personnalisez votre pitch !

En plein pitch, face à un client, vous constatez que vous vous répétez et que votre pitch n’est plus aussi percutant qu’avant. Rassurez-vous, tout n’est pas perdu. C’est le moment de personnaliser votre argumentaire de vente et de l’adapter à chacun de vos prospects. Montrez-leur que vous vous êtes intéressé à eux et que vous avez compris leurs besoins. Présentez-leur ensuite comment vous pouvez y répondre de façon claire et détaillée.

2. Convaincre un client en s’arrêtant au bon moment

Pour convertir un prospect en lead, et un lead en client, il est important de « sentir » quelles sont les limites de votre interlocuteur. Et c’est là que votre feeling et vos compétences seront mis à l’épreuve. Trop tôt, il risque de ne pas avoir toutes les infos en mains pour se lancer. Trop tard, votre argumentaire l’aura peut-être ennuyé, et il ne sera plus d’humeur à concrétiser. Sachez donc déterminer quand les signaux positifs sont à point !

3. Une base de données prospects en béton

Pour cibler les bons prospects (autrement dit ceux qui ressemblent le plus à vos clients idéaux), il vous faut une base de données à jour, complète et exacte (les clients d’Inoopa savent pourquoi). En plus de vous faire gagner un temps précieux, une database à jour permet d’avoir un aperçu des relations en cours, de filtrer les infos efficacement, ou encore de faire ressortir des données spécifiques.
4. Combinez networking humain et nouvelles technologies
Évidemment, vous avez le talent et le bagou du commercial, mais à l’ère du big data cela ne suffit plus. Acquérir et générer des leads peut encore se faire via le réseautage classique (réseaux sociaux y compris), les appels téléphoniques ou vidéo, les e-mails et les newsletters. Mais les données collectées et traitées grâce à l’intelligence artificielle vous permettront d’obtenir des leads plus précis, plus qualifiés… Le tout, plus rapidement !
5. Osez l’intelligence artificielle !
Et pour ça, nous avons une bonne nouvelle pour vous ! Chez Inoopa, nous avons rassemblé les meilleurs profils pour créer un nouvel outil de prospection et de génération de leads qui répondrait exactement à vos besoins. Son but ? Cibler les entreprises et leurs activités de façon précise, chirurgicale même. Comment ? En combinant intelligence artificielle (IA) et expertise humaine (la nôtre) pour une plus grande force de frappe.
Notre outil ne se limite pas à faire des sélections selon le code NACE des entreprises (souvent erroné ou imprécis, d’ailleurs) comme un moteur de recherche classique. Il englobe aussi toute la dimension sémantique (recherche par mot-clé), analyse le contenu que les sociétés publient sur le web (blog, réseaux sociaux, pages web, etc.) et identifie un maximum de prospects pertinents pour votre business. Une technologie unique. Pour des données uniques. Une sorte de Google d’entreprise. C’est ça, Inoopa.
Alors, envie de faire de cette année 2022 celle de votre nouvelle manière de prospecter ? Vous savez où nous trouver.

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